第二十四种偏差，鸡尾酒会效应。人的大脑无时无刻不在接受外界的信息，但绝大多数信息都被过滤，直到那些与我们相关的信息出现，才会被注意到，这被称为鸡尾酒会效应。就好比在一个嘈杂的鸡尾酒会上，如果有人喊我们名字，会立刻引起我们的注意。广告商的核心问题，就是如何引起别人的注意。个人化是很好的引起吸引力的手段，但会引起人的反感。另外，个人化的广
第二十四种偏差，鸡尾酒会效应。
人的大脑无时无刻不在接受外界的信息，但绝大多数信息都被过滤，直到那些与我们相关的信息出现，才会被注意到，这被称为鸡尾酒会效应。就好比在一个嘈杂的鸡尾酒会上，如果有人喊我们名字，会立刻引起我们的注意。
广告商的核心问题，就是如何引起别人的注意。
个人化是很好的引起吸引力的手段，但会引起人的反感。另外，个人化的广告如果出现错误，会招来更大的麻烦。如何能够均衡两者，既做到不会涉及过多隐私，又能得到足够的注意力，本地化是一个很好的策略。
作者对能源广告做了一项研究。一半受试者被告知，新的能源价目表可以为全国每个家庭节省100英镑。最终有4%的人认为，新价格能带来实惠。而另一半被告知，新的标准可以为他们所在城市的家庭节省100英镑。持有同样观点的比例上升为10%。
在慈善事业中容易出现旁观者效应。作者针对献血问题修改了广告文案，以便能突出所在城市的血液库存不足，而不是全国。最终积极的响应明显增加。
广告可以贴近个人，但不等于个人化。英国在一战时期的征兵海报上，没有成群结队的士兵画面，也没有英国缺少200万新兵的字眼。海报画了英国陆军大臣，他的一只手指向画面外，正对着看海报的人。标题写着，你的祖国需要你。借助这种一对一关系的策略，成功招募了数百万新兵。
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